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2011-2012年中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展前景分析及投資前景

門窗是建筑物的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)建筑節(jié) 能與美感、決定居住環(huán)境舒適度的重要因素，在世界建筑

2011-2012年中國(guó)膠合板產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)查與發(fā)展前

膠合板是家具常用材料之一，是一種人造板。一組單板通常按相鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合而成的板

2011-2012年中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析及投資

近年來，建陶制造從華東和佛山等中高檔建陶集中產(chǎn)區(qū)向全國(guó)遷移；優(yōu)質(zhì)建陶企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)遷移加快產(chǎn)業(yè)

2011-2012年中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展前景分析及投資

近年來，建陶制造從華東和佛山等中高檔建陶集中產(chǎn)區(qū)向全國(guó)遷移；優(yōu)質(zhì)建陶企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)遷移加快產(chǎn)業(yè)

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在2010年春節(jié)前后，筆者參加了很多的企業(yè)經(jīng)銷渠道商年會(huì)、大會(huì)，經(jīng)常遇見許多大品牌的經(jīng)銷加盟商游走于這些門廠之間，并代理多種品牌，許多人成為了門業(yè)銷售佼佼者或者大牌。有的經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到了2000萬元甚至更多。某知名門業(yè)品牌重慶加盟商年?duì)I業(yè)額多年不低于1500萬元，奔馳就有好幾部。
　　
　　經(jīng)過了2010年中國(guó)門業(yè)的大喜大悲后，2011年變得似乎不太理性了，紛紛把寶押在了2011年的這個(gè)夏天的展會(huì)上。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，2010年中國(guó)門業(yè)經(jīng)過了動(dòng)蕩期：有的門廠接單生產(chǎn)做不過來；有的門廠門亭冷落，無米下炊，他們或許認(rèn)為要么是品牌宣傳沒到位、要么是經(jīng)銷渠道商招的不夠多。但是事實(shí)上，中國(guó)門業(yè)經(jīng)銷商雖然有了很大的增長(zhǎng)，但也趕不上中國(guó)門業(yè)生產(chǎn)廠家越來越多的增長(zhǎng)速度。至今年春節(jié)后，還有更多的新門廠在誕生；還有更多的人要投資門廠。但許多人視而不見的事實(shí)是更多的門廠在選擇轉(zhuǎn)型、整合、并購，或在轉(zhuǎn)讓…。
　　
　　如何抓住有限的渠道商，是當(dāng)前門企的當(dāng)務(wù)之急！
　　
　　因此通過展會(huì)展示企業(yè)和招商成為了一些企業(yè)的首選方式。今年3、4月剛剛結(jié)束了的2011年中國(guó)（北京）第十屆門業(yè)博覽會(huì)和第二屆北京（國(guó)際）門博會(huì)關(guān)注熱度還未冷卻，而這一方式又集中放大到了今年的中國(guó)廣州（國(guó)際）建筑裝飾博覽會(huì)，而且令人詫異的是，今年這種招商和展示竟來勢(shì)洶涌，中國(guó)門業(yè)品牌齊聚羊城，七月琶洲“華山論劍”？據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年廣州琶洲展館門館招了兩個(gè)館；2010年參展商達(dá)到了四個(gè)館；今年據(jù)展會(huì)方不確定消息招展已達(dá)到了八個(gè)半館，展商超一千家。以致于展會(huì)方供需倒置，奇貨可居，展位一時(shí)洛陽紙貴，價(jià)格甚至不打折，令企業(yè)談?wù)股儭?BR>　　
　　一、形成上述深層原因在哪里？
　　
　　1、房地產(chǎn)不確定因素增加，樓市調(diào)控房?jī)r(jià)反而飚升，企業(yè)期盼市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。
　　
　　2010年尾，許多企業(yè)開企業(yè)年會(huì)，其中事實(shí)是：2010年一是企業(yè)銷售額同比下降；二是企業(yè)銷售額上升，但利潤(rùn)同比下降；三是依然穩(wěn)步上升的門廠原材料成本增加。因此造成了年會(huì)一大怪象：集體低調(diào)。但企業(yè)均表示，2011年中國(guó)門業(yè)銷售市場(chǎng)將有好的上升趨勢(shì)，持樂觀態(tài)度。但時(shí)至5月，大多門企銷售依然相對(duì)低迷，許多門業(yè)老板開始對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑？國(guó)家發(fā)改委顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)世平教授在北京門博會(huì)稱，門業(yè)市場(chǎng)最好時(shí)期應(yīng)該在這兩年左右時(shí)間；打壓房?jī)r(jià)可能會(huì)變成打壓房市，致中國(guó)經(jīng)濟(jì)坍塌？
　　
　　另一面，今年以來，廣州、上海、北京房?jī)r(jià)不降卻依然堅(jiān)挺，二三級(jí)城市房?jī)r(jià)反而飚升。造成門業(yè)老板對(duì)預(yù)期門業(yè)市場(chǎng)的恐慌心里。因而廣州七月建博會(huì)爆滿應(yīng)成必然。
　　
　　2、門業(yè)廠家在尋求銷售模式突破口——如何做寬、做深
　　
　　現(xiàn)在流行的銷售模式有：OEM模式，整體家居模式，單點(diǎn)突破、全面跟進(jìn)模式，新產(chǎn)品個(gè)性化創(chuàng)新模式等等。近年來，門業(yè)生產(chǎn)機(jī)制受訂制產(chǎn)品影響，交貨期成門業(yè)突破量產(chǎn)的瓶頸。許多廠家開始尋求量化發(fā)展的突破口，將產(chǎn)品做細(xì)、做深的同時(shí)，努力做量。在居室門行業(yè)，除了做標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在流行的是做模式。
　　
　　首推的是TATA模式。
　　
　　即重產(chǎn)品、重銷售，輕生產(chǎn)模式：重產(chǎn)品研發(fā)，重品牌營(yíng)銷、重事件營(yíng)銷，重電子商務(wù)銷售、重直營(yíng)銷售，生產(chǎn)則完善流程，并可大量復(fù)制。據(jù)悉TATA旗下合作生產(chǎn)廠家已達(dá)16家或更多，其還在不斷尋求合作與并購。董事長(zhǎng)吳晨曦說，只有通過好的發(fā)展模式才能提升到走資本運(yùn)作模式�，F(xiàn)在很多廠家在觀察、學(xué)習(xí)或者模仿這種模式，以尋求產(chǎn)品的量化。大自然集團(tuán)已經(jīng)以這種方式快速進(jìn)軍門業(yè)了，今年4月參加北京門博會(huì)效果不錯(cuò)。
　　
　　其次是東威利的城堡生活整體家居模式。將產(chǎn)品線延伸，由門及柜、及床、及整體家裝，高檔化風(fēng)格。很多工廠已形成了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成了風(fēng)格——或中式、或歐式、或簡(jiǎn)約、或時(shí)尚。
　　
　　三是單點(diǎn)突破，全面跟進(jìn)的龍樹模式。龍樹門業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的門業(yè)產(chǎn)品多元化，是由鋼木室內(nèi)門做大做強(qiáng)后，單點(diǎn)突破，向相關(guān)產(chǎn)品安全門、居室鋁門、木門等產(chǎn)品延伸；現(xiàn)在龍樹門業(yè)已發(fā)展為8家分公司（還不包括控股公司）的大型門企。還有浙江金凱德等企業(yè)鋼木門、安全門、防爆門多元發(fā)展，企業(yè)得以快速壯大。還有的門企多品牌運(yùn)作，鋁門、生態(tài)門多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　四是產(chǎn)品個(gè)性化模式。更多的企業(yè)靠個(gè)性化門業(yè)產(chǎn)品獨(dú)霸一方；如碧達(dá)的鑄鋁門、防爆門；派雅的高檔鋁門60多種專利；致雅木門的純高檔中式原木門；廣東介仁玻璃將個(gè)性化玻璃工藝賦予居室鋁門生命力，其鋁門是按工藝玻璃的藝術(shù)價(jià)格來計(jì)算的，令競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)無法模仿。

3、近年來合作并購大熱，轉(zhuǎn)廠企業(yè)增加。一是2010年至2011年，更多的門業(yè)中、小企業(yè)尋求與大廠的合作，分一杯羹；僅2011年，筆者知道尋求大廠合作的廠家不下十幾家。已經(jīng)有意向的或已達(dá)成合作的不在少數(shù)，雙方互惠互利。二是許多企業(yè)還在擴(kuò)建新廠，大廠借機(jī)尋求擴(kuò)張。我們看到，品牌化、規(guī)�；S在行業(yè)洗牌中借機(jī)渾水摸魚，尋求擴(kuò)張；某大型門企最近又以并購方式擴(kuò)張一近5萬平方米新工廠，擬推出新的可量化的居室門款，包裝新的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。某北方門業(yè)大品牌在華南增加十幾家直營(yíng)店的同時(shí)，不斷的尋求合作廠家；還有華東某廠來華南欲與廣東門企合作、或直接OEM。
　　
　　綜上發(fā)展勢(shì)態(tài)，企業(yè)無論哪種發(fā)展模式萬變不離其宗，最后都要回到銷售渠道這個(gè)原點(diǎn)上來。因此，2011年七月廣州建博會(huì)門窗企業(yè)蜂涌而致、紛紛參展，門業(yè)品牌群芳爭(zhēng)妍不足為奇，說明了今年門企品牌招商需求點(diǎn)趨向一致，去年廣州建博會(huì)參觀觀眾就高達(dá)90000多人，展商看中的是人氣。
　　
　　形成國(guó)內(nèi)門展馬太效應(yīng)的是，2011年中國(guó)（北京）第十屆門業(yè)博覽會(huì)和第二屆北京（國(guó)際）門博會(huì)，也是門業(yè)品牌匯聚，但分流了大量人氣，形成南北門業(yè)品牌呼應(yīng)勢(shì)態(tài)。其中2011年中國(guó)（北京）第十屆門業(yè)博覽會(huì)參展面積據(jù)稱達(dá)100000平方米。
　　
　　2011年4月，第二屆中國(guó)（北京）門業(yè)博覽會(huì)“展會(huì)吸引了來自全國(guó)34個(gè)省市300余家企業(yè)和46030名專業(yè)觀眾，在近6萬平米的展廳中目睹了2011門窗行業(yè)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)、高新技術(shù)、創(chuàng)新理念和品牌形象。本次展會(huì)上還舉辦了2000人參加的“第二屆全國(guó)門業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)”、“2011中國(guó)門業(yè)投資高峰論壇暨產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接峰會(huì)”、“中國(guó)木門30強(qiáng)新聞發(fā)布會(huì)”、“2011中國(guó)鋼木門行業(yè)年會(huì)暨表彰大會(huì)”、“2011門業(yè)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮”等活動(dòng)，受到廣泛歡迎”。
　　
　　二、如何應(yīng)對(duì)中國(guó)門業(yè)招商發(fā)展新契機(jī)？
　　
　　1、應(yīng)盡快提升企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制
　　
　　筆者看來，應(yīng)對(duì)這個(gè)大好時(shí)機(jī)，應(yīng)從苦練企業(yè)內(nèi)功，提升企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制以下幾方面入手。
　　
　　首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品定位與個(gè)性化研發(fā)是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提；大型門企做大做強(qiáng)的前提一定是有個(gè)性化的產(chǎn)品：如潤(rùn)成創(chuàng)展的門文化提升品牌；TATA的簡(jiǎn)約時(shí)尚品牌化；星星的竹模壓套裝門等等，將個(gè)性化門產(chǎn)品發(fā)揮到淋漓盡致。
　　
　　其次是管理，我們知道，許多的門企缺乏現(xiàn)代的管理機(jī)制，管理混亂，浪費(fèi)和內(nèi)耗嚴(yán)重，提升門業(yè)現(xiàn)代化管理迫在眉睫。門業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多，有行知培訓(xùn)、雪巖營(yíng)銷、杜特門業(yè)ERP軟件系統(tǒng)等等，許多門廠舍得投入，向管理要效益。
　　
　　再次，是發(fā)展企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，并做好人才梯隊(duì)的管理。某知名企業(yè)與某知名二線品牌企業(yè)已恰談好合作事宜，卻因?yàn)檎也坏揭晃缓线m的管理者而無法實(shí)施。而有的門廠已開始大量招集門業(yè)人才了。門業(yè)人才奇缺與門業(yè)發(fā)展需求成反比。
　　
　　2、門業(yè)品牌營(yíng)銷正逢其時(shí)。
　　
　　我們看到，至今年，門業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷與終端營(yíng)銷在發(fā)展中漸漸形成了分水嶺。品牌營(yíng)銷好的門企一路領(lǐng)先，加盟走向全國(guó)，紅旗飄飄；終端營(yíng)銷的門企就要靠降低價(jià)格、促銷以及區(qū)域市場(chǎng)招商來求得生存了。品牌營(yíng)銷企業(yè)懂得找明星代言，廣告運(yùn)作，打造企業(yè)文化，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力等。TATA在品牌營(yíng)銷上往往出奇制勝，勝在將事件放大。如今年過年那個(gè)月投巨資在央視做轟炸式重點(diǎn)的電視廣告投放，起到轟動(dòng)效應(yīng)，將品牌度也隨之放大。結(jié)果就是之后的訂單爆滿…。這是他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成功案例之一。
　　
　　亞太傳媒的與企業(yè)的全案營(yíng)銷則更勝一籌，可在短期內(nèi)品牌營(yíng)銷加快速招商獲得最佳效果。
　　
　　3、如何抓住機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)？
　　
　　在2011年，更多的企業(yè)看到了合作共贏的契機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，中、小門企尋求與大廠的合作或者并購，大企業(yè)則借勢(shì)以相對(duì)低的成本擴(kuò)大規(guī)模；至今年5月，更多的門企正在恰談合作。
　　
　　筆者認(rèn)為，抓住機(jī)遇，首先就是要以少撥多，以少的投資，獲盡可能多的收益。很多大企業(yè)都是在門業(yè)中、小企業(yè)急于合作或脫手情況下以最優(yōu)惠的價(jià)格、最少的投資圈地?cái)U(kuò)容的；相反，急功近利反而適得其反。有家門廠老板把重心放在炒房地產(chǎn)上了，投資頗多；待門廠銷售經(jīng)理都辭工了才著急，回到市場(chǎng)穩(wěn)定加盟商又大肆降價(jià)。這種熊瞎子掰包米心態(tài)一定要放下。其次，放棄投機(jī)心理，切忌盲目大的投資。專家預(yù)測(cè)國(guó)家出臺(tái)房產(chǎn)稅后，中國(guó)是否會(huì)出現(xiàn)以樓市支撐的中國(guó)經(jīng)濟(jì)崩盤？因此，投資過大，短期內(nèi)是否收得回來就要看投資者的決策了。
　　
　　綜上所述，參展廣州建博會(huì)只是今年門業(yè)一次大比武，但比功夫一定是贏在功夫之外。很多門企投巨資欲在建博會(huì)一展品牌、形象和產(chǎn)品，目的重在招商，還有的企業(yè)純粹是為了形象展示，是為了開經(jīng)銷商大會(huì)給經(jīng)銷商爭(zhēng)面子；所以說參展廣州建博會(huì)是沒有策劃的品牌策劃。但也有的企業(yè)沒參展，如潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)會(huì)通過更大的策劃在為十周年廠慶做準(zhǔn)備了。2011的這個(gè)夏天，中國(guó)門業(yè)注定要走出“冰火兩重天”。

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2011年夏門業(yè)要走過冰火兩重天淺析